+38 (044) 495-31-30
Украина, г. Киев, ул. Ванды Василевской 7, офис 209

Реклама в Фейсбуке

Автор: Максим Димура

Социальная сеть facebook.com – это самая большая медийная площадка в мире, которая охватывает более 2-х миллиардов пользователей.

Более 4-х часов в день – средняя продолжительность пребывания на сайте facebook.com каждого пользователя!

Таким образом, реклама в Фейсбуке – это отличный способ быстро донести информацию о своем бизнесе, товарах или услугах очень широкой аудитории.

Эта статья – полное руководство для предпринимателя!

За 6 минут прочтения Вы получите полное представление о рекламе в facebook.

Реклама в фейсбуке для бизнеса

Возможности рекламы в Facebook

Компания Facebook Inc (владелец социальной сети Facebook) для своих рекламодателей предлагает функциональное программное обеспечение, позволяющее довольно гибко настраивать рекламные кампании и направлять (таргетировать) их на свою целевую аудиторию.

Таким образом аудиторию можно фильтровать по:

  • Полу;
  • Возрасту;
  • Географии;
  • Образованию;
  • Семейному положению, наличию детей;
  • И еще более чем 200 параметрам!
Это позволяет выделить самую платежеспособную и «горячую аудиторию»

Таргетирование аудитории в фейсбук

Настройка таргетинга в фейсбук
Помимо этого, функционал кабинета рекламодателя «Add manager» позволяет проводить рекламные кампании направленные строго на Ваших существующих клиентов.

Например, можно загрузить номера телефонов и/или е-меилы Ваших клиентов в рекламный аккаунт Facebook (Ведь мы знаем, что регистрируясь в фейсбуке пользователь указывает номер телефона и/или е-маил) и показывать Вашу рекламу пользователям с соответствующими телефонами или мейлами.
Это называется «ретаргетинг».

Ретаргетинг – отличный инструмент стимулирования повторных продаж!

Настройка ретаргетинга в фб
Помимо этого, рекламные алгоритмы Фейсбука позволяют масштабировать аудиторию.

Допустим Вы хотите привлечь новых клиентов на тот или иной продукт Вашего бизнеса и у Вас уже есть база контактов, которые этот продукт покупали ранее.

Тут все очень просто!

Загружаете базу контактов в «Add manager» (кабинет рекламодателя) и «просите» facebook найти похожих. Это так называемый инструмент «looks like».

Масштабировать можно до 10% населения страны, на которую направлена рекламная кампания.

Представляете масштабы?
Похожие аудитории фейсбук
Исходя из опыта работы специалистов компании BUSINESS SITE, рекламные кампании с настройками аудитории «looks like» имеют значительно выше показатели конверсии и ниже стоимость клика, чем компании настроены на аудиторию, подобранную с 0.

И это далеко не все опции, которые предлагает социальная сеть Facebook своим рекламодателям.

Специалисты команды BUSINESS SITE в «среднестатистической» рекламной кампании используют более 500 вариаций настроек рекламного аккаунта.

Какому бизнесу подойдет таргетированная реклама в Фейсбук?

Исходя из опыта нашей команды, существенных ограничений по сфере бизнеса – нет!

В нашем портфолио существуют кейсы эффективной рекламы в фейсбуке как B2B, так и B2C компаний в таких сферах как:

  • промышленное оборудование;
  • фармацевтика;
  • товары из Китая;
  • инфопродукты;
  • дизайн интерьеров;
  • услуги (от юридических, до бытовых);
  • локальные бизнесы (кафе, салоны красоты);
  • продовольственные и непродовольственные товары.

Естественно, мы также имеем успешный опыт продвижения нашего бизнеса в Facebook – компании BUSINESS SITE.

Соответственно, вопреки мифам и стереотипам, данный вид рекламы подойдет каждому бизнесу!

Этому есть логичное объяснение:

Продаете ли Вы напрямую клиентам или работаете только с компаниями, в конечном счете у Вас покупают люди!

Если Ваш бизнес – промышленное оборудование, то решение по его закупке принимает главный инженер, к примеру.

Это – человек! У него есть своя жизнь вне его профессии, свои интересы и, вполне вероятно, аккаунт фейсбук, ведь здесь зарегистрировано 2 000 000 000 пользователей. Несколько сот тысяч главных инженеров точно найдется!

Вот заходит Ваш главный инженер почитать новости в facebook после обеда и видит рекламу Вашего оборудования. При этом без рекламного окружения Вашими конкурентами (так как они думаю, что в соц.сетях только «котиков лайкают»)!

Он 100% обратит внимание и, как минимум, перейдет на Ваш корпоративный сайт или landing page.

Таким образом в ведении рекламных кампаний в Фейсбук самое важное – не сфера Вашего бизнеса, а насколько хорошо проработан аватар клиента (портрет клиента), его интересы, география, актуальность предложения, качество посадочной страницы Вашего сайта.

Это все мы рассмотрим чуть ниже!

Сколько стоит реклама в Фейсбуке?

Стоимость рекламы в фейсбук

Цена на рекламу в Фейсбуке состоит из 3-х основных статей:

  1. Рекламный бюджет, т.е. та сумма, которая выплачивается компании Facebook Inc за размещение и показ рекламы.
  2. Цена изготовления рекламных материалов (написание текстов объявлений (копирайтинг), изготовление рекламных баннеров, съемка и/или монтаж рекламных видеороликов).
  3. Стоимость работы специалистов, которые будут настраивать аккаунт, следить за ходом рекламной кампании, проводить аналитику и оптимизировать показатели рекламы.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании в Фейсбук?
Бюджет на продвижение в фейсбуке

Как и любой рекламный бюджет, он прямо пропорционален плану продаж. Чем больше Ваш план продаж, тем большую аудиторию необходимо охватить.

То есть если Вы занимаетесь handmade и не можете производить более 10-15 единиц продукции, то и Ваш рекламный бюджет не должен быть очень большим.

Другое дело, если у Вас стоит задача продать несколько контейнеров китайского товара. В таком случае рекламный бюджет может оцениваться тысячами долларов.

Дать точный прогноз во сколько обойдется рекламная кампания очень непросто, так как рекламный алгоритм Фейсбука настроен на оплату за показы (PPI-модель).

Т.е. если Ваш клиент просто скроллит ленту и видит Ваш баннер, то это считается показом и будет начислена какая-то оплата.

Опять же, у Facebook нет четкого тарифа за 1 показ. Цена показа рекламы зависит от:

а) охвата аудитории – чем больше охват, тем ниже стоимость каждого показа.
б) уровня конкуренции – чем больше рекламодателей претендуют на ту или иную ЦА, тем дороже каждому из них придется платить за показ рекламы.

Тем не менее, даже при не прогнозируемом ценообразовании реклама в Фейсбуке – это недорогой и эффективный инструмент привлечение клиентов!

Также, специалисты компании BUSINESS SITE разработали специальные методики предварительной оценки рекламного бюджета.
Если Вы планируете запуск рекламной кампании и хотите знать сколько Вам потребуется средств – запросите медиаплан бесплатно!

Этапы запуска и настройки рекламы в Facebook

Этап 1. Стратегия

а) Разрабатываем аватар (портрет клиента). Важно отметить, что аватар клиента не обязательно один, их может быть несколько для одной рекламной кампании.

Например, для продажи гаджетов с эффектом дополненной реальности мы выделили два основных портрета ЦА: «родитель», который приобретет этот продукт для своего ребенка и «геймер», который приобретет этот продукт для себя.

Естественно, что для каждого этого портрета были совершенно разные рекламные объявления, которые доносили абсолютно разные смыслы.

б) Анализ конкурентной среды. Выясняем цены, офферы, которые используют конкуренты, преимущества, аудитории с которыми работают.
Эта информация очень важна, чтобы отстроиться или наоборот пристроиться к конкурентам.

Сроки реализации данного этапа в компании BUSINESS SITE 3-5 рабочих дней.

Этап 2. Разработка рекламных материалов

Facebook предлагает несколько форматов рекламных объявлений. Основные виды рекламы в facebook:

  • Статический баннер;
  • Кольцевая галерея;
  • Видео реклама;
  • Слайд-шоу (видеоряд из статических картинок);
  • Холст (landing page внутри facebook) — формат, в котором при нажатии на рекламу внутри facebook, открывается рекламная страница с индивидуальным дизайном и видео.

Производство каждого из форматов предполагает определенные затраты (съемка или монтаж видео, подготовка картинок, верстка холста), но для успешной рекламной кампании желательно использовать каждый формат.

Но самое важное – это тексты!

Снимаете ли Вы видео или просто создаете баннеры или слайд-шоу, чтобы благополучно донести информацию целевой аудитории сначала необходимо создать текстовый контент:

  • Сценарий видео.
  • Слоганы для баннеров.
  • Текстовые описание.

Поэтому 2-й этап должен происходить так:

  1. Выделяются основные месседжи для каждого из аватаров клиента
    (используя наш пример: для «родителей» — свои, для «геймеров» — свои).
  2. Копирайтеры создают продающие тексты «вживляя» в каждый из них главные месседжи.
  3. На основании текстов создаются баннеры и видео сюжеты.


Подготовка материалов – очень важный этап!

Ведь мы помним, что рекламный алгоритм Фейсбук настроен на оплату за показы.

Соответственно, если рекламные объявления не эффективны, то большая часть бюджета будет потрачена на показы аудитории, которая так и не перейдет на сайт…

Сроки данного этапа зависят насколько сложные в подготовке окажутся рекламные материалы (возможно Вам захочется снять видео уровня Голливуда для своей рекламной кампании). Исходя из опыта нашей команды – средние сроки данного этапа до 8 рабочих дней.

Этап 3. Техническая настройка рекламного аккаунта Facebook

На этом этапе

  1. Создается структура рекламного аккаунта.
  2. Производятся настройки таргетинга, согласно аватаров клиента.
  3. Загружаются рекламные баннеры, видео, тексты.
  4. Производится ряд дополнительных технических настроек: дневной бюджет, расписание показа, UTM-метки, устанавливаются коды конверсии на сайт.

Сроки данного этапа, в зависимости от масштабов рекламной кампании, — 1-3 рабочих дня.

Этап 4. Аналитика и корректировка

К данному этапу стоит переходить по прошествии минимум 4-5 дней активной рекламной кампании, когда будет собран первый массив данных по группам рекламных объявлений (показы, клики конверсии, реакции аудитории, стоимость).

На основании полученных данных специалист будет проводить следующие манипуляции:

  • Отключение неэффективных объявлений;
  • Повышение бюджета для более эффективных объявлений;
  • Тестирование новых гипотез на основе успешных прецедентов.

Данный этап не имеет конца.

По истечению 3-4 дней после внесение изменений в настройки рекламной кампании, необходимо снова замерять результаты и вносить корректировки.
Анализ результатов рекламы в фейсбук

Данную работу над рекламной кампанией необходимо производить в течении всего срока ее действия, чтобы получать максимальный эффект.

5 грубых ошибок настройки рекламы в Facebook

Реклама в Фейсбуке – это очень эффективный инструмент, но он может быть абсолютно бестолковым в непрофессиональных руках и превратиться в слив Вашего рекламного бюджета.
oshibki nastroyki fb min 300x202  Реклама в Фейсбуке

В том разделе статьи рассмотрим самые распространенные ошибки при настройке рекламной кампании.

  1. Неправильно структурированный аккаунт.
  2. На первый взгляд, чисто техническая ошибка, но если рекламный аккаунт структурирован некорректно, то рекламную кампанию очень тяжело масштабировать, оперативно производить ротацию объявлений, включать или отключать те или иные группы. Также, это может привести к искаженным данным аналитики.

  3. Одинаковые объявление для разных аватаров клиентов.
  4. Рекламируя один и тот же товар женщинам или мужчинам, или инженерам и юристам, необходимо создавать разные рекламные обращения. Если запустить одинаковую рекламу для всех, ее эффект будет значительно ниже!

  5. Некачественные рекламные материалы, грамматические ошибки.
  6. По этому пункту без комментариев. Тем не менее, очень часто встречаю рекламу с грамматическими ошибками в текстах и даже слоганах, а также некачественные изображения и видео в рекламе, а ведь этому стоит уделять внимание!

  7. Слишком широкая или слишком узкая аудитория.
  8. Если аудитория, на которую настроена реклама, слишком узкая facebook начинает завышать цену за показ, а если слишком широкая, то даже при низкой стоимости показа происходит «слив бюджета» на показ рекламы нецелевым пользователям. В зависимости от ниши и географии оптимальный показатель аудитории от 10 000 до 70 000 пользователей. Если необходимо охватить большее число, следует настраивать новую аудиторию до тех пор, пока не будет получен нужный охват.

  9. Неконкретный или непонятный призыв к действию.
  10. Это очень распространенная ошибка, неопытные рекламодатели думают, что пользователь сам поймет, что к чему: а) нужно купить б) сам догадается как это сделать.

Нет! Так не произойдет.

Любое рекламное объявление должно формироваться по конструкции ODC (offer deadline call to action). Т.е. реклама должна передавать суть и выгоды предложения. Предложение должно быть ограниченным, при этом пользователю нужно очень точно объяснить как он может им воспользоваться:

  • перейти на сайт;
  • зарегистрироваться;
  • написать в директ.

Если в рекламном объявлении не используется такая конструкция – его эффективность будет очень низкой.

Преимущества работы с веб-студией BUSINESS SITE по таргетингованной рекламе в Facebook

Если Вы дочитали данную статью до этого момента, я думаю Вы убедились, что наша команда – практики и имеем, довольно глубокое понимание о ведении таргетинговых рекламных кампаний в Facebook.

Тем не менее, перечислю еще ряд преимущества, которые Вы получите, заказав настройку и ведение рекламы в Фейсбук у нас:

  • Грамотную и глубокую проработку аватаров Ваши клиентов.
  • Точный прогноз рекламного бюджета.
  • Качественный цепляющий копирайтинг (написание рекламных продающих текстов).
  • Комплексный подход. Мы агентство полного цикла, наши дизайнеры разработают качественные креативные рекламные баннеры, а видеографы изготовят крутые продающие видеоролики, кроме этого мы разрабатываем профессиональные посадочные страницы
    сайта на которые будут переходить Ваши клиенты из рекламы, а также настроить CRM-систему в которой будут регистрироваться все входящие заявки.
Оставьте заявку прямо на этой странице и запросите консультацию по Вашей рекламной кампании.
Это бесплатно и не будет Вас ни к чему обязывать, зато Вы получите информацию конкретно по Вашему проекту.
Только до 19.10.2018 числа действует скидка 15% на услуги по настройке и ведению рекламы – успейте оставить заявку!
Максим Димура
Автор Максим Димура
Скачайте БЕСПЛАТНО книгу
"Сайт, который приносит
$100 000 чистыми в год"
Скачать
Получите скидку -15%
Заполните эту форму