+38 (044) 495-31-30
Украина, г. Киев, ул. Ванды Василевской 7, офис 526

Посадочная страница – какой должна быть?

Автор:

Посадочная страница — это любая страница Вашего сайта или интернет-магазина, на которую Вы направляете трафик, посетителей из рекламы. То есть та страница, которую первой увидят Ваши клиенты.

Например:

У Вас юридическая фирма, которая оказывает перечень услуг в разных отраслях права.
Вы запустили контекстную рекламную в Google или рекламную кампанию в Facebook по услугам Вашей компании.
Та страница, на которую попадает пользователь после нажатия на рекламный баннер, и есть Ваша посадочная или целевая страница.

Так как это первая страница, которую видит пользователь, перейдя на Ваш сайт, она должна быть максимально эффективной.

Это нужно для того, чтобы пользователь не просто задержался на Вашем сайте, но впоследствии стал Вашим клиентом!

effektivnaya posadochnaya stranitsa Посадочная страница – какой должна быть?

Посадочная страница. Что это и как создать инструмент для бизнеса?

Современный пользователь в течение 3-х секунд принимает решение: оставаться на сайте или покинуть его.

В системе Google Analytics даже есть специальная метрика «Показатель отказов».
Эта метрика фиксирует посещения сайта, которые длились менее 15 секунд.

pokazatel otkazov sayt analitika Посадочная страница – какой должна быть?

Если таких посещений более 50% от общего количества, значит, посадочная страница требует существенной доработки.

Поэтому крайне важно, чтобы информация, размещенная на посадочной странице, заинтересовала пользователя и вовлекла во взаимодействие с Вашим сайтом.
Чтобы достичь этого, необходимо придерживаться следующих правил при создании целевых страниц.

Правила создания эффективных посадочных страниц

Понятность.

На странице вхождения должен быть внятный читабельный заголовок, раскрывающий суть содержания всей страницы. Избегайте многозначных творческих фраз в заголовках типа:
«Мы продаем успех…», «Мы работаем, чтобы Вы отдыхали», «Вместе сможем прикоснуться к небу».

Такие заголовки не дают понятия, чем занимается Ваша компания и чем она может быть полезна.

Если вы занимаетесь поставкой щебня, так и пишите:
«Поставка щебня»,
Если уборкой офисов, пишите –
«Уборка офисов».

Заголовок должен быть продублирован изображением, так как люди не очень любят читать. Там, где «Поставка щебня», должен быть щебень, а там, где «Уборка офисов», – изображение, иллюстрирующие этот процесс.

Релевантность.

Если Вы рекламируете конкретный товар или услугу, то после перехода по рекламному объявлению пользователь должен попадать на страницу, посвященную именно этому товару или услуге.

Не стоит надеяться, что попав на главную страницу Вашего сайта, пользователь будет выискивать способ перейти на нужную ему страницу.

Например: Рекламируете Iphone7 – после клика на рекламу пользователь должен попасть на карточку с Iphone7, а не на весь каталог товаров Apple.

или

Рекламируете услугу поддержки при ДТП – направляйте пользователя на страницу, где описана суть этой услуги, а не на главную страницу сайта юридической фирмы.

Уникальность.

Разместите в самом начале Вашей посадочной страницы главную выгоду, преимущество работы с Вашей компанией. Это позволит захватить внимание Вашего клиента и остановить свой выбор именно на вашем сайте.

Например:

«Поставка щебня по ценам завода»
или
«Поставка щебня в день заказа»
или
«Поставка щебня с отсрочкой платежа»
или
«Поставка щебня с бесплатной доставкой»

Разумеется, недостаточно просто удержать пользователя на странице, важно, чтобы он сделал «первый шаг в сторону» Вашего бизнеса:

  • позвонил;
  • отправил заявку через форму;
  • написал в чат;
  • отправил e-mail.

posadochnaya stranitsa leads Посадочная страница – какой должна быть?

Для этого необходимо, в первую очередь, заинтересовать клиента, посетившего Вашу посадочную страницу:

  • Опишите суть и пользу Вашего предложения четко, лаконично и «без воды».
  • Укажите преимущества Вашего продукта и отдельно преимущества работы именно с Вашей компанией. Это не должны быть обобщающие фразы, пишите только факты.
  • Разместите описание проектов, получивших успех за счет Вашего продукта (кейсы, портфолио).
  • Разместите отзывы. Наиболее удачно это будет сделать в видеоформате, но отзывы на фирменных бланках с печатями и подписями Ваших клиентов также произведут должное впечатление.
  • Гарантии. Укажите, какие гарантии дает Ваша компания, даже если они стандартные в рамках законодательства, все равно разместите их. Не лишним будет разместить на сайте скан-копии документов, которые подтверждают эти гарантии (сертификаты качества, уставные документы компании, партнерские договора и тому подобное).

Естественно, на целевой странице необходимо разместить СТА-элементы.
СТА (от агл. call to action) – элементы, призывающие к действию, или «точки захвата».

Это могут быть:

  • Кнопка «заказать звонок»;
  • Форма обратной связи;
  • Чат на сайте;
  • e-mail, skype, viber и прочее.

СТА-элементы должны быть легкодоступными в поле зрения пользователя. Недопустимо, чтобы в случае, если клиент принял решения связаться с Вами, ему пришлось долго скроллить по странице или серфить по Вашему сайту в поисках номера телефона или электронного адреса. СТА-элементы должны выделяться на общем фоне посадочной страницы.

Что влияет на стоимость создания посадочной страницы

Стоимость создания посадочной страницы определяется количеством времени, необходимым на ее разработку. Это количество определяется исходя из поставленных бизнес-задач, а также – стоимостью времени специалистов, на которую влияет их квалификация и востребованность.

posadochnaya stranitsa tcena Посадочная страница – какой должна быть?

Для того, чтобы разобраться с ценообразованием, рассмотрим процесс и основные этапы создания продающей посадочной страницы.

Маркетинг. Это этап, на котором разрабатывается логика подачи контента посадочной страницы, прорабатываются основные преимущества, сильные стороны продукта, точки захвата, составляется прототип (схематическая визуализация страницы).

Копирайт. На данном этапе составляются все тексты к сайту, продающие заголовки и описания. Тексты – это очень важная составляющая любого сайта, так как через них необходимо донести ценности Вашего предложения. Задача копирайтера – сделать очень емкие и доступные для понимания формулировки, при этом важно насытить тексты ключевыми словами, чтобы поисковые системы расценивали Вашу посадочную страницу релевантной.

Дизайн. На данном этапе элементы сайта приобретают формы и свойства. Ценный конечный продукт этапа «дизайн сайта» – не только добиться привлекательности и эстетики. Важно выделить и подчеркнуть смыслы, заложенные на этапе «маркетинг» и «копирайт». Имеется ввиду, что графическое оформление должно выделять важные акценты, написанные в текстах, дополнять их изображениями для полноты и простоты восприятия. К сожалению, в большинстве случаев из-за непрофессионализма веб-дизайнера акценты, заложенные на этапе маркетинга, теряются.

Верстка и программирование. Это очень ответственный этап. Помните фразу:

«Идея хороша, а реализация ужасна»

Какой бы замечательной ни была идея Вашей посадочной страницы, как бы глубоко маркетолог не проанализировал Вашу целевую аудиторию, как бы тонко дизайнер не подошел к визуализации, все эти старания может полностью уничтожить «кривая» html-верстка или некорректно работающие программные модули.

На данном этапе имеет значение профессионализм верстальщика-программиста, который:

  1. Полностью повторит макет посадочной-страницы, разработанный дизайнером.
  2. Обеспечит корректное отображение страницы во всех популярных браузерах (кроссбраузерность).
  3. Адаптирует страницу под мобильные, планшетные и стационарные устройства (адаптивность страницы).
  4. Обеспечит корректность работы всех форм страницы, любых интерактивных элементов и выполнение ими требуемых функций.

Тестирование

Специалист отдела контроля качества выполняет проверку жизнеспособности готового сайта. Тестирование позволяет определить, будет ли прибыльным ресурс, сможет ли приносить прогнозируемую выгоду. На этом этапе исследуется:

  • Функционал посадочной страницы (формы обратной связи, счетчики, интерактивные элементы).
  • Верстка. Проверка валидности кода, отображения в разных браузерах, на экранах планшетов и мобильных гаджетов.
  • Юзабилити. Оценка удобства пользования ресурсом с точки зрения пользователя.
  • Производительность. Как быстро загружается страница, как много пользователей могут одновременно совершать действия на сайте.
  • Безопасность сайта.

Как поставить техническое задание разработчикам посадочных страниц

Техническое задание – это документ, который регулирует выполнение задания заказчика исполнителем. Правильно составленное ТЗ должно содержать исчерпывающую информацию о том, каким видит создание целевой страницы заказчик.

Потратив время на составление детального технического задания, вы сможете получить готовый сайт намного быстрее, без временных затрат на внесение правок и изменений.

Как говорится, семь раз отмерь, один раз отрежь.

Чтобы составить ТЗ, лучше всего воспользоваться бриф-анкетой самого исполнителя, которая сориентирует вас в предоставлении именно той информации, которая нужна для разработки целевых страниц. Если Вы составляете ТЗ самостоятельно, обязательно включите в него следующую информацию:

  • Основные сведения о деятельности компании.
  • Информация о продвигаемом товаре или услуге, преимуществах для клиентов.
  • Целевая аудитория.
  • Информация о конкурентных компаниях.
  • Требования и предпочтения касательно дизайна, функционала, текстовой информации будущего сайта.
  • Информация о том, что Вы хотите видеть на сайте, а чего следует избегать при разработке.

Требования к дизайну посадочной страницы

При создании посадочной страницы шаблоны дизайна не принесут ожидаемого результата. Современные интернет-пользователи очень привередливы.

Чтобы завоевать их внимание, сайт должен выглядеть стильным и современным, лишенным заезженных образов и некачественных изображений.

Оформление обязательно должно быть выдержано в едином стиле, включая иконки и инфографику.

Если Вы используете на лендинге фото, они должны быть отличного качества. Лучше всего организовать фотосессию и получить профессиональные снимки ваших товаров, сотрудников, производственных мощностей и пр. Затраты на фотосессию быстро окупятся, а хорошие фото привлекут намного больше клиентов на Ваш сайт.

Верстка и программирование

Для продающей страницы очень важна дружелюбность поисковых систем, которые, в свою очередь, рассматривают ее как код. Чтобы лендинг имел возможность получить высокие позиции в поисковой выдаче, при верстке и программировании должны быть соблюдены следующие правила:

  1. Страница должна обладать высокой скоростью загрузки.
  2. Количество ошибок в коде – минимальное.
  3. Корректное отображение сайта при открытии любым браузером.
  4. Адаптивная верстка для корректного отображения страницы на экранах гаджетов с разным разрешением.
Важно, чтобы все программные модули, размещенные на посадочной странице, четко выполняли заявленные функции.

Пример посадочной страницы

posadochnaya stranitsa primer Посадочная страница – какой должна быть?

  1. Шапка посадочной страницы
  2. В шапке продающего сайта размещаются контактные данные, могут находиться кнопки меню и кнопка вызова формы обратной связи. Важно, чтобы шапка оставалась перед глазами у клиента, на каком бы экране посадочной страницы он не находился. Приняв решение о целевом действии, Ваш посетитель сможет сразу же воспользоваться контактными данными для совершения звонка.

  3. Изображения на сайте
  4. Следующий важный элемент на Вашей посадочной странице – это яркое, качественное и красивое изображение товара или услуги, которой посвящена страница. Картинка обязательно должна быть уникальной, поскольку поисковые системы проверяют весь контент страницы. Неуникальный контент пессимизируется.

  5. Призыв к действию и форма обратной связи
  6. Блок с формой обратной связи всегда сопровождается призывом к действию. В нем можно рассказать о результате, который клиент получит, заказав Ваш товар или услугу. В форме обратной связи лучше всего предусмотреть минимальное количество полей, чтобы клиент не тратил на заполнение слишком много времени. Кнопка заказа должна контрастировать с основным цветом оформления, привлекать внимание посетителя для обеспечения высокой конверсии.

  7. Блок с акцией
  8. Блок с акциями и скидками стимулирует посетителя посадочной страницы к целевому действию. Здесь уместно разместить счетчик обратного отсчета до окончания действия специальных условий.

  9. Описание преимуществ
  10. Информация в блоке с преимуществами должна подаваться структурировано, кратко и просто. Соответствующие иконки к каждому из преимуществ облегчат визуальное восприятие текста.

  11. Триггеры доверия
  12. Блок с триггерами доверия работает с возражениями клиентов, подтверждает авторитетность компании. В качестве триггеров доверия могут быть использованы логотипы клиентов, скан-копии сертификатов и подтверждающих документов, портфолио выполненных работ, цифры и факты. Усиливает доверие со стороны клиента и визуализация последовательности работы компании. Ее лучше представлять в виде схемы с минимальным количеством текста.

  13. Отзывы на сайте
  14. Отзывы на посадочной странице призваны окончательно убедить клиента в правильности его выбора. Лучше всего размещать на странице реальные отзывы ваших клиентов с их настоящими именами, фото, родом деятельности.

  15. CTA элементы

Завершающий блок любой посадочной страницы – это призыв к действию и CTA-кнопка.

Привлечение трафика на посадочные страницы – проверенные способы (SEO, PPC реклама)

Когда сайт уже разработан и размещен в сети, о нем необходимо известить потенциальных клиентов. Другими словами, привлечь трафик на сайт. Откуда берется целевой трафик? Популярные способы с доказанной эффективностью – SEO-оптимизация и PPC реклама.

trafik na posadochnuyu stranitsu Посадочная страница – какой должна быть?

  1. SEO-оптимизация сайта – это приведение интернет-ресурса в соответствие с актуальными требованиями поисковых систем, которые помогут вывести посадочную страницу бесплатно в топ поисковой выдачи. Из всех способов привлечения посетителей СЕО-оптимизация является самым эффективным. Вбивая в поисковую строку запрос «заказать наружную рекламу Киев» человек уже определился с решением получить эту услугу в ближайшее время. А значит, попав на Ваш сайт, этот посетитель с высокой вероятностью совершит целевое действие.
  2. PPC – это платный способ привлечения посетителей. Он реализуется с помощью системы Google AdWords. Эти системы позволяют размещать ваши рекламные объявления в начале списка поисковой выдачи с платой за каждый переход. Такой способ раскрутки позволяет очень быстро получить результат: поток клиентов на Вашу целевую страницу.

Краткие выводы о посадочной странице

Хорошая посадочная страница – эффективный инструмент для развития Вашего бизнеса и привлечения клиентов из сети. Чтобы она окупила затраты на разработку и принесла ожидаемую прибыль, необходим профессиональный подход на каждом этапе создания и продвижения landing page.

Доверяйте разработку посадочной страницы только опытным профессионалам, знатокам своего дела, на счету которых уже есть успешно реализованные проекты.
Веб-студия
Автор Веб-студия "Бизнес Сайт"
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Скачайте БЕСПЛАТНО книгу
"Сайт, который приносит
$100 000 чистыми в год"
Скачать