Как сэкономить при заказе сайта, landing page или интернет-магазина?

Автор:

В этой статье я постараюсь максимально раскрыть все тонкости и нюансы, которые зачастую неожиданно возникают при заказе сайтов, лендинг пейдж или интернет-магазинов.

Речь пойдет не о заказе сайта на шаблоне или конструкторе, а о разумном распределении бюджета при разработке профессионального веб-продукта.

За 6 минут прочтения Вы сможете полностью разобраться в этом вопросе.

Что произойдет, если у нас в стране запросить коммерческое предложение на создание веб-сайта или лендинга?

6 из 10 подрядчиков в ответ на Вашу вводную информацию ответят что-то в стиле:

«Добрый день, цена разработки Вашего landing page – 1500 грн., сроки – 1 мес. Предоплата – 50%»

Более крупные веб-студии, у которых в штате присутствуют менеджеры по работе с клиентами, отправят Вам смету, которая будет состоять из таблички с непонятными терминами и ценами, напротив каждого трудночитаемого слова:

  1. Рич-сниппет – 1300 грн.
  2. Usability-аудит – 5000 грн.
  3. Пагинация — …

Адекватно оценить актуальность той или иной опции для решения задач Вашего бизнеса – довольно тяжело.

Один из наших клиентов рассказывал, что в коммерческом предложении одной веб-студии, ему

3 раза посчитали одну и ту же позицию под разными названиями! 

Действительно, специфическая терминология позволяет манипулировать клиентом.
К тому же, большинство терминов в web имеют несколько совершенно разных названий:

Landing page = посадочная страница = целевая страница = продающая страница.

Модальное окно = лайтбокс = pop-up окно.

Из-за разницы в названиях практически невозможно сравнить коммерческие предложения, полученные от разных веб-студий.

В этой статье я дам простой способ разобраться в этом вопросе.

Из чего состоит цена создания сайта?

Немного теории 

Цена создания сайта так же, как и цена любой услуги, в большей степени состоит из затрат времени специалистов, которые необходимы на предоставление этой самой услуги.

Цикл разработки любого веб-сайта состоит из 3-х основных видов работ:

  • Разработка дизайн-макетов.
  • HTML и CSS-верстка.
  • Программирование.

(Повторюсь – это основные виды работ, на самом деле их может быть гораздо больше)

Таким образом, основа стоимости веб-сайта – это время работы дизайнера, верстальщика и программиста.

Время каждого из специалистов оценивается по-разному.
Самое недорогое – это время веб-верстальщика, далее по стоимости «идет» дизайнер, ну а самое дорогое – это время веб-программиста.

В зависимости от типа проекта коэффициент участия каждого из этих специалистов отличается.

Если это сайт-визитка или landing page, то участие в проекте распределяется примерно так:

  • Дизайнер – 40%
  • Верстальщик – 30%
  • Программист – 15%
  • Другие – 15%

Это связано с тем, что данный вид сайтов – элементарный с точки зрения программирования. Тем не менее, данный проект предусматривает качественную проработку дизайна:

  • работу над визуальной логикой подачи;
  • инфографикой;
  • визуальным весом элементов;
  • расположением блоков и заголовков;
  • обработкой изображений.

При разработке интернет-магазина, картина следующая:

  • Дизайнер – 20%;
  • Верстальщик – 35%;
  • Программист – 25%;
  • Другие – 20%;

Собственно, это логично, ведь интернет-магазины обладают минималистичным дизайном, который сводится к кнопкам и иконкам.

Однако, интернет-магазины могут быть довольно серьезными проектами с точки зрения веб-разработки.
Особенно когда это связано с автоматизированной работой с большим количеством товаров:

  • Интеграция с 1С или другими системами учета;
  • Выгрузка карточек товаров на прайс-агрегаторы типа hotline;
  • Пакетная работа по изменению цен или наличию товаров;
  • Акционные предложения;
  • Скидки для разных типов пользователей.

Разумеется, тут описаны далеко не все специалисты, которые принимают участие в разработке сайта.

Например, в веб-студии «BUSINESSSITE» в работе над каждым проектом обязательно участвуют интернет-маркетолог, специалист по веб-аналитике, тестировщик и SEO-специалист. Так как кроме качества разработки, для нас важным приоритетом является дальнейшее продвижение и развитие Вашего ресурса.

Естественно, на рынке есть студии, где все эти позиции замыкает на себе один специалист.

Показывая эти данные я хотел визуализировать логику ценообразования.

Ведь нередко встречается ситуация, когда в смете на разработку интернет-магазина 60% стоимости занимает дизайн.

В такой смете сразу виден подход и «профессионализм» разработчика и легко предположить конечный результат, который получит клиент:
Красивый, но бестолковый сайт-магазин…

Таким образом, просто анализируя смету по видам работ (дизайн, верстка, программирование, другое) можно определить рациональность бюджета на разработку Вашего сайта и исключить лишнее.

Затраты на приобретение программных модулей

Помимо основных затрат, которые мы рассмотрели выше, в коммерческих предложениях от веб-студий часто можно встретить пункты типа: «покупка лицензионного ключа».

С точки зрения клиента – это выглядит как дополнительная затрата. «Вы же программисты. Зачем покупать? Сами пишите!»
И потом еще ехидно так: «Или не умеете?»

На самом деле приобретение дополнительного ПО не говорит ничего плохого о квалификации разработчиков и уровне веб-студии в целом.

За счет простой арифметики покажу выгоду заказчика:

Стоимость 1-го часа программиста — 15 долларов. Написание модуля с 0 занимает 30 часов.

$15 х 30 часов = $450.

Стоимость лицензии готового модуля — $25 + 3 часа программиста на его настройку.

$15 за час работы программиста х 3 часа + $25 цена модуля = $60.

Или $390 экономии для клиента.

Зачем оплачивать время программиста на написание того или иного модуля, если есть уже 100% рабочий аналог?

Если речь идет о программировании, команда веб-студии «BUSINESSSITE» рассматривает написание с 0 только в самом крайнем случае.

Я не говорю про использование шаблонов сайтов, а имею в виду что-то типа:

  • Модуль доставки «Новая Почта»;
  • Выгрузка товара на Hotline;
  • Или on-line оплата.

Дополнительный плюс готовых решений – это то, что они уже где-то использовались и прошли тестирование в реальных условиях. А согласно лицензии, разработчик модуля несет дополнительную гарантию и обязан оказывать техническую поддержку.

Поэтому, когда студия предлагает клиенту что-то написать с 0, к этому необходимо относится очень осторожно, особенно если речь идет о платформе сайта (CMS).

Никогда не соглашайтесь на CMS собственной разработки веб-студии!

Причина следующая – для дальнейшего развития сайта Вам придется обращаться только в эту веб-студию, которая может быть загружена другой работой, умышленно завышать цены или вообще перестать существовать.

Используйте популярные CMS:

  • WordPress;
  • OpenCart;
  • 1C-Битрикс.

Как сэкономить на веб-студии?

Тут все очень просто! Не заказывать сайт в веб-студии.
Да-да! Вам не показалось!

Не заказывайте сайт в веб-студии, таким образом можно сэкономить существенную сумму!

Ранее мы рассмотрели специалистов, которые делают основные работы по созданию сайта: дизайнер, верстальщик, программист.
Нет никакой проблемы найти этих специалистов через сайты фриланса (удаленной работы), написать для каждого из них техническое задание, получить результат и оплатить.

Я, как владелец веб-студии, никак не могу критиковать клиентов, которые выбирают именно такой путь.
Это было бы равно тому, что владелец ресторана критиковал бы тех, кто предпочитает купить продукты и приготовить ужин дома.

В ресторан же идут, чтобы полностью абстрагироваться от приготовления пищи и приятно провести вечер. Также и разработка сайтов в веб-студии. Вы поручаете задачу «под-ключ», пока она реализуется – занимаетесь своей основной деятельностью.
Помимо этого, заказывая работы по созданию сайта у отдельных исполнителей, ответственность за конечный результат 100% ложится на Вас, так как каждый из них будет отвечать только за свой отрезок работы.

Кроме ответственности за конечный результат, самое важное, что должна дать клиенту веб-студия – технологию, точнее ее применение в Вашем проекте.

Например, наша команда с 2011 года выработала целый перечень стандартов и подходов к созданию сайтов разных типов (сайты-визитки, landing page, интернет-магазины).

Разумеется, из года в год (бывает из месяца в месяц) эти подходы пересматриваются, чтобы продукты нашей веб-студии соответствовали современным стандартам веб-разработки.

Для того, чтобы их соблюдать мы ведем корпоративную Wiki, где размещаем рекомендации для тех или других специалистов нашей команды.

Словом, заказывать сайт в веб-студии или у фрилансеров – это 2 совершенно равноценных способа решить вопрос со своими преимуществами и недостатками.

Использовать ли шаблоны или конструкторы?

В любом случае, что первый вариант, что второй, не даст качественного и профессионального результата:

  • или дизайн сайта будет убогим;
  • или скорость загрузки будет большой;
  • или безопасность окажется плохой;
  • или отображение сайта на мобильных устройствах и в разных браузерах будет некорректным.

Вариант с шаблонами я бы не рассматривал вообще, но это мое личное мнение.
Ведь каждому свое.

Что касается конструкторов, то тут ситуация следующая: при всех минусах связанных с этим, это не так и дешево.

Как правило, конструкторы предлагают помесячную оплату за использование их сервиса.

Если речь идет о конструкторах для лендингов или сайтов-визиток, то в среднем это $20 в мес., а за год – $240. С таким бюджетом можно заказать landing page на фрилансе или в начинающей веб-студии.
В случае с конструктором вы еще и сами делает себе сайт за свои же деньги.

Моя рекомендация:

Конструкторы сайтов — исключительно для теста бизнеса.

Есть бизнес идея, но Вы в ней не уверены? Сделали на скорую руку сайт на конструкторе, запустили рекламу. Если результат положительный – заказывайте профессиональный сайт, это того стоит!

Как сэкономить время и нервы при создании сайта?

Это не менее важный вопрос, чем экономия денег, так как деньги ресурс восполняемый, а время и нервы…

Прочтите это абзац обязательно!

Если исключить возможность работы с подрядчиком, который непрофессионально выполняет свою работу, то главным фактором негативного результата являться отсутствие понимания между заказчиком и исполнителем.

Довольно часто клиент обращается за созданием сайта, не до конца понимая цель, или формулируя ее очень абстрактно:

  • Хочу как вот этот сайт!
  • Нужны продажи!
  • Сделайте как у Розетки!

Если нет конкретного понимания цели сайта, его разработку лучше отложить вообще.

Пример правильной цели создания сайта:

Привлечение 150-250 звонков от потенциальных клиентов в месяц на услугу монтаж пластиковых окон в Киеве и пригороде. Основные площадки для продвижения – Google и Яндекс.

Или

Продажа LED-телевизоров с оплатой через сайт в количестве 80 единиц в месяц с доставкой по Украине. Основные площадки Hotline, Яндекс Маркет.

Из первого примера понятно, что необходимо разрабатывать landing page с общей информацией, а также максимально оптимизировать его под поисковые системы и их локальную выдачу.

Во втором случае – необходима разработка интернет-магазина, чтобы каждая из моделей телевизоров имела свою карточку с описанием, фото и ценой. Помимо этого, необходимо разработать модуль автоматической выгрузки товаров на Hotline, Яндекс Маркет с проверкой наличия товара, возможностью пакетно изменять цены, реализовать прием и обработку платежей on-line.

Как видим, только за счет конкретной формулировки цели создания сайта становится ясен конечный результат и что необходимо для его достижения. И заказчику, и исполнителю понятны ответы на такие вопросы:

  • Подключать систему оплаты или не подключать?
  • Нужен форум к сайту или нет?
  • Что лучше лендинг или интернет-магазин?

Начиная бизнес в интернете не всегда может получиться качественно проработать свою бизнес модель. Но для того, чтобы сделать это профессионально, запишитесь на консультацию, со мной по этой ссылке.

Также один из негативных трендов:
«Надо через две недели… или за 3 дня…»

В 99% случаев быстро не выйдет и качественно — тоже.

Если стараться уложиться с целью в сжатые сроки, то проект изначально будет разрабатываться в заниженном качестве. Последовательность действий и логика скорей всего будет сумбурная. Даже если сроки будут выполнены, то результат сразу же будет требовать доработок.

При этом, доработки, как маркетинговые, так и технические, будут всплывать еще в течение нескольких недель после старта. В итоге заказчик получит рабочий вариант сайта значительно позже, чем рассчитывал, и в заниженном качестве, потеряв при этом время и очень много нервов.

За такие задания могут браться только очень неопытные исполнители.

Моя любимая фраза для таких заказчиков:

Вам нужен сайт за 3 дня или сайт, который окупится и начнет приносить прибыль через 3 дня после того как будет готов? ☺

Вывод: Заказ профессионального и продающего сайта требует качественной подготовки материалов, проработки целей и задач, разумного планирования сроков и этапов проекта. Во всех других случаях – это лишняя трата времени и нервов.

Обратитесь к нашим специалистам за помощью профессиональной подготовки материалов.

Советую также прочесть статью, благодаря которой получите понимание некоторых маркетинговых нюансов при разработке сайта: Что такое продающий лендинг пейдж?

Максим Димура
Автор Максим Димура
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

avatar
wpDiscuz