+38 (044) 495-31-30
Украина, г. Киев, ул. Ванды Василевской 7, офис 209

Как сэкономить при заказе сайта, landing page или интернет-магазина?

Автор: Максим Димура
В этой статье я постараюсь максимально раскрыть все тонкости и нюансы, которые зачастую неожиданно возникают при заказе сайтов, лендинг пейдж или интернет-магазинов.
Речь пойдет не о заказе сайта на шаблоне или конструкторе, а о разумном распределении бюджета при разработке профессионального веб-продукта.
За 6 минут прочтения Вы сможете полностью разобраться в этом вопросе.
Что произойдет, если у нас в стране запросить коммерческое предложение на создание веб-сайта или лендинга?
6 из 10 подрядчиков в ответ на Вашу вводную информацию ответят что-то в стиле: «Добрый день, цена разработки Вашего landing page – 1500 грн., сроки – 1 мес. Предоплата – 50%» Более крупные веб-студии, у которых в штате присутствуют менеджеры по работе с клиентами, отправят Вам смету, которая будет состоять из таблички с непонятными терминами и ценами, напротив каждого трудночитаемого слова:
  1. Рич-сниппет – 1300 грн.
  2. Usability-аудит – 5000 грн.
  3. Пагинация - ...
Адекватно оценить актуальность той или иной опции для решения задач Вашего бизнеса – довольно тяжело. Один из наших клиентов рассказывал, что в коммерческом предложении одной веб-студии, ему
3 раза посчитали одну и ту же позицию под разными названиями! 
Действительно, специфическая терминология позволяет манипулировать клиентом. К тому же, большинство терминов в web имеют несколько совершенно разных названий: Landing page = посадочная страница = целевая страница = продающая страница. Модальное окно = лайтбокс = pop-up окно.
Из-за разницы в названиях практически невозможно сравнить коммерческие предложения, полученные от разных веб-студий.
В этой статье я дам простой способ разобраться в этом вопросе.

Из чего состоит цена создания сайта?

Немного теории 
Цена создания сайта так же, как и цена любой услуги, в большей степени состоит из затрат времени специалистов, которые необходимы на предоставление этой самой услуги.
Цикл разработки любого веб-сайта состоит из 3-х основных видов работ: (Повторюсь – это основные виды работ, на самом деле их может быть гораздо больше) Таким образом, основа стоимости веб-сайта – это время работы дизайнера, верстальщика и программиста. Время каждого из специалистов оценивается по-разному. Самое недорогое – это время веб-верстальщика, далее по стоимости «идет» дизайнер, ну а самое дорогое – это время веб-программиста. В зависимости от типа проекта коэффициент участия каждого из этих специалистов отличается. Если это сайт-визитка или landing page, то участие в проекте распределяется примерно так:
  • Дизайнер – 40%
  • Верстальщик – 30%
  • Программист – 15%
  • Другие – 15%
Это связано с тем, что данный вид сайтов – элементарный с точки зрения программирования. Тем не менее, данный проект предусматривает качественную проработку дизайна:
  • работу над визуальной логикой подачи;
  • инфографикой;
  • визуальным весом элементов;
  • расположением блоков и заголовков;
  • обработкой изображений.
При разработке интернет-магазина, картина следующая:
  • Дизайнер – 20%;
  • Верстальщик – 35%;
  • Программист – 25%;
  • Другие – 20%;
Собственно, это логично, ведь интернет-магазины обладают минималистичным дизайном, который сводится к кнопкам и иконкам. Однако, интернет-магазины могут быть довольно серьезными проектами с точки зрения веб-разработки. Особенно когда это связано с автоматизированной работой с большим количеством товаров:
  • Интеграция с 1С или другими системами учета;
  • Выгрузка карточек товаров на прайс-агрегаторы типа hotline;
  • Пакетная работа по изменению цен или наличию товаров;
  • Акционные предложения;
  • Скидки для разных типов пользователей.
Разумеется, тут описаны далеко не все специалисты, которые принимают участие в разработке сайта. Например, в веб-студии «BUSINESSSITE» в работе над каждым проектом обязательно участвуют интернет-маркетолог, специалист по веб-аналитике, тестировщик и SEO-специалист. Так как кроме качества разработки, для нас важным приоритетом является дальнейшее продвижение и развитие Вашего ресурса. https://www.youtube.com/watch?v=c9HIWWvothI Естественно, на рынке есть студии, где все эти позиции замыкает на себе один специалист. Показывая эти данные я хотел визуализировать логику ценообразования.
Ведь нередко встречается ситуация, когда в смете на разработку интернет-магазина 60% стоимости занимает дизайн.
В такой смете сразу виден подход и «профессионализм» разработчика и легко предположить конечный результат, который получит клиент: Красивый, но бестолковый сайт-магазин… Таким образом, просто анализируя смету по видам работ (дизайн, верстка, программирование, другое) можно определить рациональность бюджета на разработку Вашего сайта и исключить лишнее.

Затраты на приобретение программных модулей

Помимо основных затрат, которые мы рассмотрели выше, в коммерческих предложениях от веб-студий часто можно встретить пункты типа: «покупка лицензионного ключа». С точки зрения клиента – это выглядит как дополнительная затрата. «Вы же программисты. Зачем покупать? Сами пишите!» И потом еще ехидно так: «Или не умеете?» На самом деле приобретение дополнительного ПО не говорит ничего плохого о квалификации разработчиков и уровне веб-студии в целом. За счет простой арифметики покажу выгоду заказчика: Стоимость 1-го часа программиста - 15 долларов. Написание модуля с 0 занимает 30 часов. $15 х 30 часов = $450. Стоимость лицензии готового модуля - $25 + 3 часа программиста на его настройку. $15 за час работы программиста х 3 часа + $25 цена модуля = $60. Или $390 экономии для клиента.
Зачем оплачивать время программиста на написание того или иного модуля, если есть уже 100% рабочий аналог?
Если речь идет о программировании, команда веб-студии «BUSINESSSITE» рассматривает написание с 0 только в самом крайнем случае. Я не говорю про использование шаблонов сайтов, а имею в виду что-то типа:
  • Модуль доставки «Новая Почта»;
  • Выгрузка товара на Hotline;
  • Или on-line оплата.
Дополнительный плюс готовых решений – это то, что они уже где-то использовались и прошли тестирование в реальных условиях. А согласно лицензии, разработчик модуля несет дополнительную гарантию и обязан оказывать техническую поддержку. Поэтому, когда студия предлагает клиенту что-то написать с 0, к этому необходимо относится очень осторожно, особенно если речь идет о платформе сайта (CMS).
Никогда не соглашайтесь на CMS собственной разработки веб-студии!
Причина следующая – для дальнейшего развития сайта Вам придется обращаться только в эту веб-студию, которая может быть загружена другой работой, умышленно завышать цены или вообще перестать существовать. Используйте популярные CMS:

Как сэкономить на веб-студии?

Тут все очень просто! Не заказывать сайт в веб-студии. Да-да! Вам не показалось!
Не заказывайте сайт в веб-студии, таким образом можно сэкономить существенную сумму!
Ранее мы рассмотрели специалистов, которые делают основные работы по созданию сайта: дизайнер, верстальщик, программист. Нет никакой проблемы найти этих специалистов через сайты фриланса (удаленной работы), написать для каждого из них техническое задание, получить результат и оплатить. Я, как владелец веб-студии, никак не могу критиковать клиентов, которые выбирают именно такой путь. Это было бы равно тому, что владелец ресторана критиковал бы тех, кто предпочитает купить продукты и приготовить ужин дома. В ресторан же идут, чтобы полностью абстрагироваться от приготовления пищи и приятно провести вечер. Также и разработка сайтов в веб-студии. Вы поручаете задачу «под-ключ», пока она реализуется – занимаетесь своей основной деятельностью. Помимо этого, заказывая работы по созданию сайта у отдельных исполнителей, ответственность за конечный результат 100% ложится на Вас, так как каждый из них будет отвечать только за свой отрезок работы.
Кроме ответственности за конечный результат, самое важное, что должна дать клиенту веб-студия – технологию, точнее ее применение в Вашем проекте.
Например, наша команда с 2011 года выработала целый перечень стандартов и подходов к созданию сайтов разных типов (сайт-визитка, landing page, интернет-магазин, корпоративный сайт). Разумеется, из года в год (бывает из месяца в месяц) эти подходы пересматриваются, чтобы продукты нашей веб-студии соответствовали современным стандартам веб-разработки. Для того, чтобы их соблюдать мы ведем корпоративную Wiki, где размещаем рекомендации для тех или других специалистов нашей команды. Словом, заказывать сайт в веб-студии или у фрилансеров – это 2 совершенно равноценных способа решить вопрос со своими преимуществами и недостатками.

Использовать ли шаблоны или конструкторы?

В любом случае, что первый вариант, что второй, не даст качественного и профессионального результата:
  • или дизайн сайта будет убогим;
  • или скорость загрузки будет большой;
  • или безопасность сайта окажется плохой;
  • или отображение сайта на мобильных устройствах и в разных браузерах будет некорректным, что повлечет за собой заказ дополнительно адаптации сайта под смартфоны.
Вариант с шаблонами я бы не рассматривал вообще, но это мое личное мнение. Ведь каждому свое. Что касается конструкторов, то тут ситуация следующая: при всех минусах связанных с этим, это не так и дешево. Как правило, конструкторы предлагают помесячную оплату за использование их сервиса. Если речь идет о конструкторах для лендингов или сайтов-визиток, то в среднем это $20 в мес., а за год – $240. С таким бюджетом можно заказать посадочную страницу на фрилансе или в начинающей веб-студии. В случае с конструктором вы еще и сами делает себе сайт за свои же деньги. Моя рекомендация:
Конструкторы сайтов - исключительно для теста бизнеса.
Есть бизнес идея, но Вы в ней не уверены? Сделали на скорую руку сайт на конструкторе, запустили контекстную рекламу. Если результат положительный – заказывайте профессиональный сайт, это того стоит!

Как сэкономить время и нервы при создании сайта?

Это не менее важный вопрос, чем экономия денег, так как деньги ресурс восполняемый, а время и нервы…
Прочтите это абзац обязательно!
Если исключить возможность работы с подрядчиком, который непрофессионально выполняет свою работу, то главным фактором негативного результата являться отсутствие понимания между заказчиком и исполнителем. Довольно часто клиент обращается за созданием сайта, не до конца понимая цель, или формулируя ее очень абстрактно:
  • Хочу как вот этот сайт!
  • Нужны продажи!
  • Сделайте как у Розетки!
Если нет конкретного понимания цели сайта, его разработку лучше отложить вообще.
Пример правильной цели создания сайта:
Привлечение 150-250 звонков от потенциальных клиентов в месяц на услугу монтаж пластиковых окон в Киеве и пригороде. Основные площадки для продвижения – Google и Яндекс.
Или
Продажа LED-телевизоров с оплатой через сайт в количестве 80 единиц в месяц с доставкой по Украине. Основные площадки Hotline, Яндекс Маркет.
Из первого примера понятно, что необходимо разрабатывать landing page с общей информацией, а также максимально оптимизировать его под поисковые системы и их локальную выдачу. Во втором случае – необходима разработка интернет-магазина, чтобы каждая из моделей телевизоров имела свою карточку с описанием, фото и ценой. Помимо этого, необходимо разработать модуль автоматической выгрузки товаров на Hotline, Яндекс Маркет с проверкой наличия товара, возможностью пакетно изменять цены, реализовать прием и обработку платежей on-line. Как видим, только за счет конкретной формулировки цели создания сайта становится ясен конечный результат и что необходимо для его достижения. И заказчику, и исполнителю понятны ответы на такие вопросы:
  • Подключать систему оплаты или не подключать?
  • Нужен форум к сайту или нет?
  • Что лучше лендинг или интернет-магазин?
Начиная бизнес в интернете не всегда может получиться качественно проработать свою бизнес модель. Но для того, чтобы сделать это профессионально, запишитесь на консультацию, со мной по этой ссылке. Также один из негативных трендов: «Надо через две недели… или за 3 дня…» В 99% случаев быстро не выйдет и качественно - тоже. Если стараться уложиться с целью в сжатые сроки, то проект изначально будет разрабатываться в заниженном качестве. Последовательность действий и логика скорей всего будет сумбурная. Даже если сроки будут выполнены, то результат сразу же будет требовать доработок. При этом, доработки, как маркетинговые, так и технические, будут всплывать еще в течение нескольких недель после старта. В итоге заказчик получит рабочий вариант сайта значительно позже, чем рассчитывал, и в заниженном качестве, потеряв при этом время и очень много нервов. За такие задания могут браться только очень неопытные исполнители. Моя любимая фраза для таких заказчиков:
Вам нужен сайт за 3 дня или сайт, который окупится и начнет приносить прибыль через 3 дня после того как будет готов? ☺
https://giffun.me/wp-content/uploads/2017/01/5890dc35e3517_GoodCheapFast.mp4 Вывод: Заказ профессионального и продающего сайта требует качественной подготовки материалов, проработки целей и задач, разумного планирования сроков и этапов проекта. Во всех других случаях – это лишняя трата времени и нервов. Обратитесь к нашим специалистам за помощью профессиональной подготовки материалов. Советую также прочесть статьи, благодаря которым Вы получите понимание некоторых маркетинговых нюансов при разработке сайта: Что такое продающий лендинг пейдж? и важности внедрения CRM-системы в бизнес.
Максим Димура
Автор Максим Димура
Скачайте БЕСПЛАТНО книгу
"Сайт, который приносит
$100 000 чистыми в год"
Скачать
Получите скидку -15%
Заполните эту форму